ジム・スタジオの体験レッスンLPを、季節やキャンペーンで付け替える運用。LPの数の決め方、期間と終了の扱い、景品表示法・特定商取引法の表示、計測

この記事の結論：ジムでもスタジオでも、体験レッスンのLPはずっと使うURLを1本に決め、季節やキャンペーンではその中の「キャンペーンの枠」だけを差し替える運用にします。別のLPを作るのは、対象の人か体験の内容が変わるときだけです。キャンペーンは開始と終了の日時を先に決め、LPの表示・申込フォーム・広告やSNSを同じ時刻に切り替えます。「今なら」「◯月◯日まで」「キャンペーン後は通常◯円」と書くなら、そのとおりに運用できるときだけにし、体験に来た人へのプレゼントは景品の上限の中で決めます。オンラインで申込と支払いを受けるなら、特定商取引法の通信販売の表示も入れます。計測は、キャンペーンごとのIDをUTMと申込のデータの両方に入れ、終わったら台帳に結果を残します。

想定している読み手は、フィットネスクラブやパーソナルジム、ヨガ・ピラティスのスタジオで体験の集客を受け持つ方と、体験LPを制作・運用する方です。LPの区画の並べ方や料金の書き方そのものは扱わず、「付け替える」運用の段取りに絞りました。法律の話は消費者庁が公開している資料から読み取れる範囲の整理です。手元の表現や企画が問題ないかは、弁護士や消費者庁の相談窓口で確認を取ってください。

体験LPの数は、季節ではなく「対象の人」と「体験の中身」で決める

LPを分けるかどうかは、季節やキャンペーン名ではなく、誰に向けたものか、体験で何をするかが変わるかで決めます。季節の訴求や特典だけが変わるなら、同じLPの中で差し替えます。

LPを1本増やすと、写真・料金・よくある質問を直す場所も1か所増えます。分けたくなったら、そのLPをいつ閉じ、閉じたらどこへ案内するかを、今の時点で言えるかを確かめます。決められないなら、分けずに枠の差し替えで済ませます。体験LPの区画の並べ方と料金の書き方は、体験の申込まで迷わせないパーソナルジムLPの組み立てにまとめています。

ずっと使うURLを1本決め、キャンペーンは枠の差し替えにする

体験LPのURLは /trial/ のように1本決めて変えません。キャンペーンの内容は、そのLPの中に「キャンペーンの枠」を作って差し替えます。

URLを変えない利点は、外に貼ったリンクを張り替えずに済むことです。体験LPへのリンクは、Instagramの自己紹介欄、Googleマップの店舗情報の予約ボタン、LINEのリッチメニュー、店頭のQRコード、チラシと、思った以上に多くの場所に貼られています。キャンペーンごとにURLを変えると、その都度すべてを張り替え、張り忘れたリンクは終わったキャンペーンを指し続けます。

キャンペーンの枠は、CMSで「開始日時」「終了日時」「見出し」「写真」「特典」「注記」を入力する形にしておくと、時刻が来たら自動で表示が切り替わります。キャンペーンがない期間に枠が空になったときの表示（通常の体験の案内）も、あわせて作っておきます。

広告のためにどうしても別のURLが必要なときは、/trial/campaign-summer/ のように体験LPの下に作り、終わったら体験LPへ恒久的に転送します。

キャンペーンは「予告・実施中・最終日・終了後」の4つの状態で切り替える

キャンペーンの期間は、日付だけでなく、何時に始まって何時に終わるかまで決めます。そのうえで、状態ごとにLP・申込フォーム・広告とSNSで何を見せるかを先に表にしておきます。

期間を書くときに、とくに迷わせやすいのが「申込の期限」と「体験を受ける期限」の違いです。「10月31日までのお申込みで特典」と書くと、11月に体験を受ける人も対象になるのかが分かりません。どちらの期限かを書き、両方あるなら両方を書きます。

終了の時刻を過ぎて届いた申込をどう扱うかも、決めておきます。終了の直前に入力を始めた人が、時刻を過ぎて送信することはありえます。受け付けるならその基準を、受け付けないなら完了の画面で伝える文言を用意します。

「今なら」「◯月◯日まで」「キャンペーン後は通常◯円」は、そのとおり運用できるときだけ書く

期間や価格の比較を書く表示は、書いたとおりに運用できるかを先に確かめます。景品表示法が禁じる有利誤認表示は、料金などの取引の条件を、実際よりずっと得だと思わせる表示のことです。

消費者庁の解説には、「今なら半額!」と表示したのに、実際には半額とは認められない料金で請け負っていた例が載っています。体験LPで起きやすい表現と、運用で守ることを並べました。

「キャンペーン後は月額◯円」のように、これから先の価格と比べる表示には、消費者庁の執行方針があります。表示した将来の価格に十分な根拠がない場合、たとえば実際にはその価格で販売しない、ごく短い期間しかその価格で販売しない、といった場合は、不当表示に当たるおそれがあるとされています。キャンペーンを毎月続けて、実際には「キャンペーン後の価格」で売る期間がない、という運用にならないようにします。

体験に来た人へのプレゼントは、景品の上限の中で決める

無料の体験そのものと、体験に来た人に渡す品物は、景品表示法の上で扱いが分かれます。品物を渡すなら、総付景品の上限の中で内容を決めます。

総付景品の上限は、取引価額の2割（取引価額が1,000円に届かないときは200円）です。何も買わずに来店した人へ渡す場合、運用基準は取引価額を原則として100円とし、店で普段行う取引の一番安いものが100円より高いなら、その額を使ってよいとしています。ジムで「普段の一番安い取引」を何とみるかは企画によって変わるので、決めかねるときは消費者庁に問い合わせます。

オンラインで申込と支払いを受けるなら、通信販売の表示を入れる

LPで体験や入会の申込を受け、その料金をネットで払ってもらうなら、特定商取引法上は通信販売の扱いになります。サービス（役務）も対象で、広告と申込の最後の確認画面に、決められた項目を表示します。

キャンペーンを付け替える運用で特に関係するのは、次の項目です。

• 価格（役務の対価）：キャンペーンの価格と、キャンペーン後の価格
• いつ、どう払うか：初月の支払いと、2か月目以降の支払い
• 提供の時期：体験を受けられる期間
• 申込みの期間の定め：キャンペーンに申込の期限があるなら、その旨と内容
• 申込みの撤回や解除：入会後の解約の条件

キャンペーンの枠を差し替えるたびに、LPの表示と最後の確認画面の内容が食い違っていないかを確かめます。LPの特典だけを直して、確認画面に前のキャンペーンの価格が残る、というずれが起きやすいからです。

なお、中途解約のルールなどがかかる特定継続的役務提供に指定されているのは、語学教室、エステ、学習塾、パソコン教室、家庭教師、美容医療、結婚相手紹介サービスの7つです。ジムやフィットネスはこの一覧に入っていません（消費者庁の特商法ガイドの一覧を2026年10月3日に確認）。

計測は、キャンペーンIDをUTMと申込のデータの両方に入れる

キャンペーンごとにIDを決め、広告やSNSのリンクの utm_campaign と、申込フォームが送るデータの両方に同じIDを入れます。そうすると、GA4で見た申込数と、申込の記録から数えた体験・入会の数を、同じキャンペーンの単位で並べられます。

Instagram広告からの申込で計測が切れる場所と直し方は、Instagram広告から体験の申込までを途切れずに数える方法に書きました。

キャンペーン台帳は1行1キャンペーンで、始める前に終わり方まで書く

キャンペーンが重なっても追えるよう、台帳には1つのキャンペーンを1行で書きます。始める前に、終了の日時と終了後に戻す内容まで埋めておくと、終わったキャンペーンの表示が残りません。

終わったら、申込数・体験数・入会数を台帳に書き、次の季節のキャンペーンを決めるときに前の年の同じ行を見返します。

付け替えの手間は、LPの作りでほとんど決まります。サイトの制作に加え、予約を受けて管理する仕組みも構想から運用の段階まで手がけてきた経験を活かし、株式会社bundlyzeでは枠の差し替えを店舗の側でできる作りや、申込のデータにキャンペーンIDを残す作りを、最初の設計から組み込めます。制作の流れはWebサイト制作の案内で紹介しています。

出典

下に並べた資料は、どれも開いて本文と照合しています（照合した日：2026年10月3日）。告示やガイドラインは改正されうるので、キャンペーンの企画のたびに新しい版を確かめてください。

• 消費者庁「有利誤認とは」：有利誤認表示の定義と、「今なら半額!」の例
• 消費者庁：将来の価格と比べる二重価格表示についての執行方針（令和2年12月25日、PDF）：将来の価格に十分な根拠がない場合の考え方
• 消費者庁の景品規制の解説ページ：総付景品の定義と上限額
• 消費者庁：総付景品の告示の運用基準（PDF）：来店者に渡す場合の取引価額、見本その他宣伝用のサービスとしての「スポーツスクールの一日無料体験」
• 特定商取引法ガイド：通信販売：広告に表示する事項、最終確認画面の表示事項、役務も対象であること
• 特商法ガイド：7つの特定継続的役務：指定されている7つの役務
• UTMパラメータの付け方（GA4のヘルプ）：UTMパラメータと、値の大文字・小文字の区別